用狼的处世哲学做SOHO(转载)

　－－创业者要有象狼一样的坚忍的性格，见到猎物不顾一切的扑上去，穷追不舍，这才是企业成功

的精髓。
　　商场如战场。狼有狼的天性，人有人的本性。但如果做为一个创业者，我们如何去学习狼的天性在

商场上进行生存发展呢？
　　今天看到一篇文章，写的是《狼的十大处世哲学》，其实我对于哲学这种深奥的东西理解一向很少

的，可当我不由的想到我目前的SOHO的时候，不由的想来写一点什么了。
　　一、卧薪尝胆：狼不会为了所谓的尊严在自己弱小时攻击比自已强大的东西。
　　如果你是聪明人，那你就知道，你什么能做，什么不能做。前段时间跟一们网友聊，说起大家做什

么的时候，这位朋友说了很多，我记得他说了一句：他能做软件破解，我问了一句：他做了多少？他说

一年左右。然后向我滔滔不绝的介绍起相关的经验来了。再过了一段时间，又说到软件破解的问题，我

问他在SOHO方面，接了几个破解的单子了？他说有几个，但是都做的不成功，原因很简单，因为他的技

术水平还不够好！其实说到这里，我在想：大家都是吃软件这行饭的，为什么非要去为了这点蝇头小利

而侵害同行们的心血呢？还有，就算要做破解这行的话，技术水平还不够好，为什么要去吃自己吃不下

的东西呢？不怕消化不良吗？在狼的世界里，诱或很多，但要知道，其实诱人的猎物后面是猎人的枪口

。做破解也是一样，这是拿自己的青春去实践法律的权威性呀。
　　二、众狼一心：狼如果不得不面对比自己强大的东西，必群而攻之。
　　做软件，现在早已不是当年的“小作坊”年代了，但对于SOHO，注定了一开始就是像狼一样孤独的

，一开始做出来的产品，也注定是要在市场的夹缝中求生存的。但是，如何在这个“战国群雄”的年代

中“合纵连横”，逐步做起这是非常重要的呀，我现在的QQ名单中，已经至于有100名相关的业务联系

人了，我有一套OA的产品，现在就在联系短信开发平台、市场推广、最终客户等一系列的相关人等，用

一个共同的目标－－利益，把大家都串起来，为了我们的猎物而对这个市场进行群而攻之。现在我也终

于在这一点上体现到了：只有你想不到，不怕你做不到！
　　三、自知之明：狼也很想当兽王，但狼知道自己是狼而不是虎。
　　做SOHO的人，我觉的应该是脚踏实地的开始做，一开始做产品、策划、培训、实施、维护，真是累

的不得了；做SOHO，绝对不只只是上网点点鼠标，得到一点人气或者是叫好声就行的。你得看到“真金

白金”流向你的口袋里才行，否则人气当不了饭吃吧。“叫好不叫座”的事情我想还是少做吧。在这里

有一句非常发人深省的哲语：我以为我是谁？别人以为我是谁？我以为别人是谁？我到底是谁？好好想

一想，你是狼？是虎？还是羊？
　　四、狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报。
　　说一句有关的成语：“舍不得孩子，套不住狼”　，当我要做成一个项目的时候，我想我会考虑，

我愿意付出一些什么东西来得到我需要的东西，其实这一点来说，这是每个商人都在追求的目标，但如

何达成这个目标，我想有很多种策略，原来最常用的策略是：利用信息的不对称，去获取暴利，但这种

事情在互联网的时间基本上已经不太可能了，因为一切都太透明了，所以，如果你想付出最小的代价，

那我觉的就是“互联网的微笑”－－热情。热情的为你的客户服务，热情的响应，热情的实施，热情的

帮助，最终，你将得到热情的回报。
五、同进同退：狼虽然通常独自活动，但狼却是最团结的动物，你不会发现有哪只狼在同伴受伤时独自逃走。
　　这是一个考验你的信念与人格的时候。我记得猴年春节之前，一位原来的同事找过来，让我们跟他的软件公司合作，让我们拿到了第一个项目做，其实钱也不多，也就是4K，时间是半个月的时间。做这个项目的时候正好碰上过年，当我在大年初一还在滴水成冰的天气里敲代码的时候，我就是想着以后如何长期合作，那将是一椿美事。还有，要命的是，因为是原来的同事，我们说为了表示诚意，我们没有收取任何定金就答应进行开发了。按照他给我的需求分析书，我进行了开发，春节过完之后，因为在家里太冷，还没有做完，就大病了一场，直到过了一个月才回过神了，这时已经超过了给我的开发时间了。在我赶工做完将代码以及文档交到他的手里的时候，他说测试一下。结果一等一个月，没有任何消息，我们中间催了几次，他只是要求我不停的修改，甚至按照他的要求，可以说是把程序修改过来了，又修改回去了。弄的我苦不堪言。但这还不是结果，直到又是一个月没有动静的时候，我再次问他，实施的怎么样了，他说，太忙了，先放一边吧！直到端午节前后，还是没有动静。相反，每次我过去问的时候，他还冲我大发雷霆，说我耽误了他的时间了，气的我不打一处来。五一节之后吧，有假期，我决定把这件事情进行了一个了断，打他电话，说我们愿意将这件事情进行一个结束，我们要面谈。结果我们去的时候他不在，只有他们公司的一位副总在，而且他的权限只知道指责我们的软件做的如何不好，但要我们说出哪里做的不好的时候，想了半天，他才想出来，只是界面上的排版有问题或者是操作方式有问题（说是不符合客户的习惯）。就算这是问题的话，我们也只是需要花半小时就可以完成的工作，但却拖了一个月。结果，我们不再做这个项目了，我们放弃，因为我们没有可以交涉的筹码，这是因为我们太相信人家了，没有定金，源码也给人家了。这是我至今为止最失败的一个项目，我失败不是在我的技术上，而是因为，我坏在了相信我的同伴上。后来得知，这家公司的这个项目还是实施了，而且还做的不错，当然，程序用的是我写的那个。我无语，最近上网，又看到这家公司要招8个程序员，我在想，希望他们能够把他们的员工看成是伙伴，能够同进退，也祝去了他们公司的程序员兄弟们一路走好！
　　六、表里如一：狼也很想当一个善良的动物，但狼也知道自己的胃只能消化肉，所以狼唯一能做的只有干干净净的吃掉每次猎物。
　　“表里如一”，不由的让我想起我的同学Coolslob（Blog.csdn.net/coolslob）前几天的遭遇了，他在家里呆了N长一段时间之后，某一天出差；当晚上回来的时候，才发现家里的计算机两块硬盘被偷了，而CPU、CD－R、显卡、内存一样不少。用他的一句话说：我用命换来的代码全部不见了！在我跟其它同学对他的这次被窃事情进行分析之后，才发现，这是某个熟悉他的人，明确的知道他行程的人做的，我不由的感叹，我们还是太善良了！其实我还想说：某些人还真的是比狼都不如呀。在SOHO的过程中，我也常碰上这样的事情，当我辛辛苦苦的把方案或DEMO程序发过去之后，对方说一句：你做的很不错，我先看一下！我想我们的目的更多的是为了交流！气的我吐血！有种自己被骗着去卖了一回唱似的。在我谴责别人的时候，我想也需要我自己再反省反省的时候了。我是不是足够的诚实？
　　七、知已知彼：狼尊重每个对手，狼在每次攻击前都会去了解对手，而不会轻视它，所以狼一生的攻击很少失误。
　　看到每次的的机会之时，特别是像做IT的　SOHO人，交流的时候更多的时候是在网络上进行的，我刚开始的时候看到了单子，不管三七二十一，上去就拼。其实渐渐碰壁碰的多了，我就突然明白了，做业务，首先你要知道，你能做什么；然后你要看对方需要什么；然后看一看你想从对方得到什么，再看一看对方愿意为得到的东西付出什么；我觉的考虑这个问题考虑清楚了再做，我想会让你少做很后事后就让你把肠子都悔青了的事情。
　　八、狼亦钟情：公狼会在母狼怀孕后，一直保护母狼，直到小狼有独立能力。
　　做SOHO的最大问题，莫过于，家即是你的办公室，当你天天窝在家里工作的时候，你有没有忽视了你身边的人呢？无论工作再忙，身边的人始终是最重要的，不要说你没有时间陪你的爱人看一集电视剧，其实就算是肥皂剧，那又怎么样了？其实只是花一点时间陪陪你的爱人而已。
　　九、授狼以渔：狼会在小狼有独立能力的时候坚决离开它，因为狼知道，如果当不成狼，就只能当羊了。
　　在你的团队当中，团队的管理是一个非常大的问题，你的团队成员每个人都会有理想，有抱负的，你如何去帮助他们实现他们的理想，我觉的这是你的团队有没有凝聚力，战争力的一个非常大的原因，还有一些人，他也许不在乎什么报酬，而只是冲着这一点去的。不要害怕你的成员成长了以后会成为你的竞争对手。要知道，你面对的市场很大很大，你身边有更多的你不认识的竞争对手，如果你想做的更多，你只有培养更多的盟友，我想，你的团队成员将来都将是你的盟友，一生的盟友。
　　十、自由可贵：狼不会为了嗟来之食而不顾尊严的向主人摇头晃尾。因为狼知道，决不可有傲气，但不可无傲骨。
   前一段时间，认识了一些IT销售人员，大家都在讨论一个话题：做销售的人是不是就得像做孙子一样的做人？其实我个人觉的做销售，其实这只是一个双方各取所需的过程，并不是一定需要营销人员把自己的自尊都统统丢掉的。人的自尊心对于一个人的重要性，无异于脊梁骨，是人格尊严的体现。在某种意义上，自尊心等同于人的生命。连自尊心都不具备的人，还是人么？这样的人，与狗何异？真弄不懂现在很多公司凭什么把没有自尊心、厚脸皮与优秀营销人员挂起钩来了。连自尊心都没有的员工，会有进取心、荣誉感、团队精神吗？会成为公司事业中坚、为公司艰苦奋斗吗？大可怀疑!特别是我们把工作当成事业来做的，我想自立、自知、自尊、自信是我们在商场上需要一直坚持的。