社交界的祖安战士 --拼多多

下面让我为大家介绍的是，新中国的战略天王，当代社交霸王花，拼 - 真香 - 多多。

拼多多，你觉得low X，却可能已经深陷其中，无愧当代战略天王称号。
– 并不是打广告，只是馋他们如何成功（正文2千多字，阅读大概耗时4分钟）

在深层次，分析一波拼多多为何成功，是什么让马爸爸和大强子慌了神？从2小点切入，最后再来一顿捧（ps：希望拼多多的公关小姐姐看完后，反手就给我一波转账，让我羞耻吧）

• 在电商红利已饱和的2015年，拼多多为何异军突起，撼动我们的朋友圈。
• 传统的强队（马爸爸的淘宝，大强子的京东）为何开始紧张，开始反击。

1. 巨头的崛起

故事还得从猪场大佬，丁磊说起。当年眼看公司巨亏难以支撑，他的男人，段永平来了，对，就是步步高，oppo，vivo的幕后老板，他让丁磊去做游戏，挽救了网易。段永平还介绍了刚从浙大毕业的黄峥给丁胖，让他多多帮衬这个初出茅庐的小老弟。

2015年，注定是不平凡的，淘宝严打假货 ，京东靠着宿迁状元，火力集中在一二线城市。

画重点：手机端流量开始爆发，消费升级带来的低端需求几近真空（就是假货没地方买了），真正是给了拼多多巨大的市场空间。

• 而这里的消费升级，包含两部分，国民的消费能力升级，平台商品资源升级。

  • 消费能力升级：随着国家的强大，居民收入的增加，人们理应扩大自己的消费能力，无可厚非。

  • 真正出问题的是商品资源的升级，在15年，阿里全平台严打假货，而京东一开始走的就是城市化路线，此时，手机端下单购物开始下沉，三四线城市的消费能力渐渐崛起，也许他们并不在乎品牌，也不懂得如何计算淘宝那反人类的优惠促销公式，只想着能低价买入，这巨大的想象空间，无处消化，拼多多他来了，带着手机端流量的红利来了，ok，百度的在手机时代的落寞，而黄峥抓住了机会。

这里要说下百度，我们熟知的BAT，搜索B，电商A，社交T，三分天下。当流量逐渐端时，腾讯靠着左手敲出foxmail，右手搞出微信的张小龙，手机淘宝靠着逍遥子立足脚跟。而百度慢慢沦为时代背景，Robin最大的遗憾，可能就是让俞军出走了吧。而时代总是向前的，1999年9月9日，笃信风水的马大师，选择一个一千年一遇，九五至尊日，开始了阿里102年的前程。而16年后，2015年9月，平平无奇的黄大仙也来了，带着社交电商，横扫九州。

2. 帝国反击战

在电商关于消费者的抢夺中，拼多多无疑是获客成本最低的那个
对消费人群的获新策略，采取社交电商的玩法，主要有三点：

1. 分享后，砍得第一刀，甚至可以达到90%，会有种再分享几次，心中窃喜，没准就能薅懵拼多多。
2. 当邀请从未注册的新客，为你砍一刀时，优惠力度最大，让新客产生原来力度这么大，我也要薅要薅。
3. 每个拼的商品，会有个倒计时，从心理上压迫你快给我分享出去，不然你就薅不到了。
   

电商最重要的还是货品的把控，拼多多也是其中王者。

1. 当马爸爸严打假货，原先的低端供应商四处求生，此时拼多多天神降临，普度众生，靠着一堆拼夕夕产品，抓住四五线城市用户，霸占舆论头疼，着实是高。让马爸爸和大强子慌了神。当前一二线市场份额已饱和，重启了聚划算和京喜，这场大战一定极其精彩。
2. 当大家都认为拼多多就是个假货山寨头子时，他引入了众多大牌，最有名的还是苹果的进场，让一二线的人们开始重新认识它，是当今的低价王者。
3. 最后统一江湖的手段，开始严打假货，直接对接代工厂，减去品牌溢价。对，是不是很熟悉，就是网易严选那套，再加上靠消费者拼团订货，让厂家按需生产，实现零库存，而且还能定制化生产，着实是香，虽然最早是马爸爸提出的概念，但是拼多多现在看来，是最有希望实现的一个。

这就是拼多多的成功，是时代赋予的机会，也是商业战略执行的教科书。