京东618是失守还是主动放弃开辟新战略，今年的店庆不是618

转自个人博客 http://zucou.com/html/1345962814.html

绸缪准备一年，进入6月就开始10亿促销发力的京东商城，在今年618当天店庆前一日联合pop平台商家6亿大优惠，让不少人摩拳擦掌，踌躇满志的等待着618当天大优惠的来临，可是店庆当天人们最大的话题是这16亿的促销是否只是个空话？欺骗了消费者？这次是真的卖了吆喝？连京东的官网微博都禁止了留言，而京东的掌门人老刘居然也是在微博上关注了下CSDN的账号安全问题，本该是轰轰烈烈的店庆日，为何如此平静。

转向矛头看下刚进六月就组团围剿京东的另外电商大佬们，tmall 从15号开始斥资4000万靠着送红包一度占据的点击率，而618当天多出1000万用来砸金砖，4999的诱惑力，从早上10到晚上10点的12个小时，靠一个网页占据了大量用户，从而彻底搅局了京东店庆，而其他如苏宁易购、国美库巴、当当等电商也在伺机促销。

显然成了鲜明的对比，本该是发力的却冷静平淡，设置部分商品提高了价格，本来是庆生的占据了主角，大家第一会想到，京东失利了，配合上前不久当当李老板的断论，京东真的是没钱促销了，“价格屠夫”自己倒在了价格战上，欺骗了消费者，让消费者失望 等言论不胫而走。而tmal这次红包事件也然人们深深佩服taobao 市场、促销、产品人员的经验丰富，了解用户之透彻。

而笔者略有拙见，觉得京东这次避开锋芒，不盲目搞价格战，主动避让是战略上的调整。一向打价格战的京东应该更明白促销和价格战的伤痛，而这次tmall力度之大，尤其是抢红包、砸金砖增加了用户粘度，必然带走不少的客户，而京东在店庆之日 有这么多的电商来搅局，即使做出大促销，也是所有人都在做促销，价格也都差不了多少，而本来低价是为了脱颖而出，与众不同，如果大家都在降价，那么降价本身就没多大意义，而且这么一分流，比如当日的订单数会与预期甚远，这与08年刘翔临时退赛有异曲同工之妙。

京东积攒这么久，而且准备上市，如果上市之前不来场红色有利数据的支撑，那IPO结果可想而知，所以进行一轮真正的促销是会随之而来的，等拖疲惫了对手，自己来场专业性的，想必影响会更高。有不少人也会发现京东不但不降价还提高了某些价格，甚至部分看似很好的产品都是缺货状态，比如电脑、手机，店庆日，3c老大，怎么可能缺货？这明摆着就是今天不想让你下单，而且把时间拖延，让你等着京东让利那天。本来tmall 618必用红包也推迟了3天，这明显说明了问题。

让我们拭目以待，京东怎样演一出好戏吧！