"决不轻言放弃" 王雪红全力打造威盛王国

作为含着金调羹出世的企业家第二代，王雪红却始终在“自找苦吃”；通过与强大对手间的竞争，王雪红在如履薄冰中成长。

过肩的长发，一袭黑色的西服套装，她就这样阔步走了过来，带着爽朗的笑声，还有那略为沙哑而富磁性的问候声，和每一个人打招呼、握手，然后坐定，威盛集团董事长王雪红就这样微笑着坐在大家面前，一点看不出18年创业岁月留给她的艰辛，看不出与英特尔5年抗战后的伤害，甚至，你也看不到近期业绩回升而带来的欣喜表情。

身为威盛集团董事长，王雪红跳出父辈的光环，开辟出自己的天地，创下了旗下33家企业、年收入超过650亿新台币（约合160亿人民币）的威盛集团，和超过60亿新台币（约合15亿人民币）的身价，有着“台湾女企业家首富”的称谓。

2005年，对于王雪红而言，福星高照，喜事不断，先后被美国《商业周刊》评选为“2005年亚洲之星”以及入选《华尔街日报》2005年度“最有影响力的亚洲女主管”排行榜前十位。作为入选本年度25位“亚洲之星” 中唯一的台湾企业家，王雪红受推崇的理由“主要是她的视野与决心”。“能从困难重重的创业过程中，坚守她对趋势的坚持。使宏达电能由一度濒临资金无以为继，到成为至今已是950人的研发团队，去年获利成长108% ，年初至今股价大涨 86% 的国际级绩优企业。”《商业周刊》如是说。

在困难重重的创业过程中，坚守与坚持，不轻言放弃，不仅是同业学习的样榜，更成为令对手尊敬的“敌人”，还有什么比这样的评价更为中肯？而作为一个企业家，又有什么比自己的企业与产品受到市场的认可，更让王雪红感到安慰呢？

误入莲花深处

王雪红1958年出生在台湾，其父亲王永庆是台塑集团董事长，被誉为“经营之神”，他所创建的台塑集团多年蝉联台湾“最会赚钱10大集团”榜首。但是，王雪红，这位台湾首富的三千金并没有躺在父辈的财富中坐享其成，相反，个性独立的她初中就去往美国，和很多普通的小留学生们一样，开始了清苦的留学生活。

“那时，我住在一个旧金山犹太寄宿家庭。那是非常早期的‘小留学生时代’，全校只有我一个中国人，那时就要学习让别人接受自己，学习在寂寞的时候找一些事来做。”回忆当年的故事，王雪红没有抱怨，只有感恩。“当时几个住在一起的留学生要轮流自己煮饭吃。第一次煮饭，我只会煮泡面加鸡蛋，他们都觉得很难吃，但我却吃得很香。”

1981年，王雪红从加州柏克莱大学经济学硕士毕业后，先在姐姐和姐夫的大众电脑公司帮了一段时间的忙。1988年，王雪红抵押了母亲给的房产，向银行贷款500万元新台币，创立了威盛电子公司，1992年兼并美国一家经营服务器与工作站芯片组的小型电子公司，逐渐涉足IC领域。

“那时，我还在美国念书。一天，我姐夫抱着一个庞然大物来我们家，这是别的厂家刚生产出来的电脑。正好当地有个展览会，我们就联系了一个很小的摊位，就一张桌子，把这个庞然大物放在上面。哇，没想到，居然有人对我们的展品感兴趣，有外国客户要订货。我把订单给到姐夫他们的大众电脑公司，可是他们做不出来，我就想能不能自己来做。于是，我创建了威盛电子公司。”王雪红回台湾后，四处联系能做计算机主板的厂家，但后来发现依靠谁也不行，反不如干脆自己来做好了。于是，也许是阴差阳错，也许是命运安排，王雪红和她的威盛就这样走上了主机板的设计与生产之路。

“我们从给大众电脑公司供应主机板开始，先是买别人的东西，然后再自己做主机板。最初我们发现所有的东西都需要向国外购买，我们自己只是一个组装车间，跟玩具组装没有什么两样。后来，我们又有了自己的设计与生产能力，当我们做到主机板第一名时，我们又觉得为什么我们不能自己来做芯片呢？当时刚好认识美国一家经营服务器与工作站芯片组的小型电子公司，于是把它收购了，威盛开始做芯片。”艰难的企业发展史，被王雪红三言两语就道清了。

越挫越勇小蚂蚁

尽管进入IC领域有些偶然，而且在王雪红看来，“做电脑和做时装并没有太大的区别，它们在我眼中都是产品”，但是，威盛的蓬勃发展还是让对手感到了害怕。

从1992年正式进入，到1997年威盛已经成为仅次于英特尔的全球第二大芯片组供应商，到1999年，威盛的部分产品更是达到了70％的市场占有率。然而，威盛自创立之日起，就不断迎接着来自英特尔这个巨人的挑战。早在1994年，英特尔意图控制个人电脑核心产品芯片组等的主导权，重拳出击，迫使美国许多芯片设计公司纷纷改行。但是，似乎“能够被巨人的一口唾沫淹死”的小小的威盛电子却在这种强压下生存了下来，并不甘示弱扯起了反抗的大旗。

1999年6月，英特尔在美国、英国、新加坡等地对威盛提出控告，称威盛侵犯了英特尔的专利技术，要求美国商务部下达不准威盛电子将与英特尔相容的芯片组输往美国的命令。2000年初，英特尔公司错误判断市场，威盛取得主动权，一举获得20亿美元的芯片组市场；2001年6月，英特尔推出“奔腾4”微处理器，威盛埋头苦干自己研发，抢先发布了支持“奔腾4”P4－X266产品（采用双倍速率记忆体DDR），并与英特尔的“奔腾4”P4－845产品（采用RDRAM记忆体）一决高低；2001年9月，英特尔在美国对威盛再一次提出侵仅专利权的诉讼，而威盛4天后在台湾和美国提出对英特尔的反指控……

就是这样一直打打闹闹，市值仅为对方70分之一的威盛，仿如大象身边的一只蚂蚁，令大象烦燥不安却又无可奈何。直到2003年4月，威盛与英特尔双方才就进行中的一系列芯片组与处理器诉讼案达成和解协议。此项和解协议涵盖双方于5个国家所分别提起的11件诉讼案，共涉及27项专利争议。根据协议内容，威盛与英特尔各自撤回所有进行中的诉讼，并就双方现有的产品线，签署为期10年的交互授权协议。

“一般专利授权的期限为20～30年，能够获得英特尔为期10年的交互授权协议，对于威盛无疑是一种胜利。”王雪红有些欣慰。但是，在这场蚂蚁与大象的斗争中，小小蚂蚁的体能消耗无疑更大，受到的伤害无疑更为深重。因为英特尔采用价格优惠、控制供货等办法，对威盛的下游客户恩威并施，制造压力，在这场被威盛总经理陈文琦称作为“白色恐怖”的斗争中，威盛的市场占用率从70％多下降到20％，威盛电子股价暴跌，从600台币多跌到40多，市值严重缩水。

不仅是与英特尔的战争，威盛还要经受与其他同行所产生的各类纠纷争议：2002年6月，台湾的联发科技公司又在美国控告威盛CD-ROM晶片侵权，7月又在台湾控告威盛新的侵权案。2003年底，台湾友讯公司控告威盛公司侵权案，而且被检察单位以“涉嫌商业窃密”对王雪红与陈文琦提出各求刑4年……

最近又传出消息，英特尔明年将停止授权威盛生产嵌入式处理器（CPU），威盛因此紧急通知客户，明年3月31日以前将停产特定系列的处理器，改以自行研发的新产品接棒。

或许威盛人正是在这种天天如履薄冰的状态下成熟起来。

有先见才有先机

“在与英特尔这个对手的斗争中，威盛也学到了很多。对于我们这样一个小公司，要与英特尔这样的大公司去抗衡，我们必须要更具有创新性，推出更有特色的产品，抢夺市场先机，这样威盛才有生存的空间。”王雪红深有感触。

早在三四年前，威盛提出了系统整合的概念，不再单纯要求CPU的速度，而是看整体效能，不只是看速度，而是看效能，满足客户的整体需要。与此相反，英特尔在今年才提出了类似的平台战略。威盛另一款创新产品是节电型CPUC7的推出，单个C7的耗电量仅为5～10瓦，而普通CPU的耗电量为60～100瓦。凭借不断推出的新产品，威盛不断收复失地，今年10月份芯片组销量达到450万组，其市占率也由20%飚升至45%。

和威盛的市场策略相类似，王雪红所领导的宏达电的成功，亦是勇敢创新、追求先机的结果——不跟随既有的市场规范，创造客户有价值的创新，终于开创无人竞争的崭新商机。

宏达电成立于1997年，当时正值康柏电脑收购Digital公司，而在Digital工作的卓火土不愿加入康柏，遂来投奔结识多年的好朋友王雪红。“我们每年都会通电话，我每次都要鼓动他跳槽。”此次卓火土主动要求加盟，自然令王雪红喜出望外。于是，卓火土带着他的团队成员来到台湾，成立了宏达国际。

宏达电子能够做什么？“让科技更方便地为人类服务，但是我们不做市场上热门的产品。如果盲目地跟着对手起舞，根本无法建立属于自己的价值。”在这一思想指导下，宏达电切入市场不大，但潜力无穷的手持式电子装置市场，并且选择投入当时乏人问津的微软Win CE阵营，而非市占率最高的Palm OS系统。这一个重大决策，让宏达电避开了进入竞争者众的成熟市场。

因着对高端智能手机以及PDA等新兴产业的良好前景的信心预估，尽管宏达电一度亏损10亿台币，王雪红依然坚持投入巨资改善产品设计及功能，最终获得成功。当台湾所有手机代工业的毛利都在下滑，宏达电八年内营收成长却超过十倍。2004年，宏达国际的销售额达到16亿美元，增长率达到67%，利润剧增108%，达到1.23亿美元。而独立品牌多普达在大陆市场亦逆市飘红，仅2005年上半年，多普达盈利已经达到了3000万元。

无论是威盛电子生产的新款CPU，还是宏达的智能手机，王雪红都以先人一步的市场敏感抢得了商业成功的先机，这正是她能够当选为“亚洲之星”和“最有影响力的女主管”的原因。

“我的任务就是找到比我强的人！”

王雪红并不是科技或工程科班出身，她最早在伯克莱大学学习音乐，后来发现自己并无这方面天才，遂跳进了经济系。作为非科班出身、又是年轻女性的女老板，王雪红却有一群极其聪明优秀的工程师为她效力。

威盛的总经理陈文琦、副总经理林子牧，都是台大电机系高材生，又进入以出诺贝尔奖得主闻名的加州理工学院。宏达电的卓火土和周永明等，都是Digital的技术天才，但是这两人又性格互补，“周永明是永远有出人意料的新想法，天马行空的诗人特质，而卓火土却严谨务实，他会永远提醒你注意成本，注意技术的可操作性。无论是陈文琦还是卓火土，他们个性都非常努力，都是极聪明的人，却又不心浮气躁，这是我要向他们学习的。”说到她手下的那帮精兵强将，王雪红的自豪与满足之情溢于言表。

王雪红一手创立的威盛集团，年营收早已冲破600亿台币。从IC设计(威盛、威腾、威瀚)、半导体封装测试(立卫、威宇)、硬体制造(宏达、国威)，一直到资讯通路(全达、建达、旭耀电通)，产业上中下游，她均有重兵布署，一条鞭垂直整合，这还不包括许多以个人名义的投资。她的事业版图延伸世界各地，近几年在中国大陆尤显积极。这样一个宠大的事业群落，显然非王雪红一人之力可以举起，她深知离不开专业人才与职业人员的帮助。

“我的用人原则是：用人不疑。如果不相信他就不要请他，我的任务就是找到比我优秀的人。因为他们都比我强，所以我要以谦虚和尊重的心和他们相处，更重要的是，要容忍失败。”

说到老板的用人风格，威盛电子中国区执行长徐滔感受最深的是她“充分援权”，而且“她对技术的事情真的很懂”。“最初决定让我来北京，董事长还在美国，我在台北。董事长跟我通电话，第一个电话是17分钟，大概讲要做哪些事情。17分钟后我就来大陆了。而这5年来，我无时无刻不体会到她对下属的充分援权。”

而在宏达国际总经理特别助理刘在武看来，王雪红让他感触最深的是“董事长真正能做到礼贤下士，不懂就是不懂。同时，董事长做事要求严格，但是她也会给你一定的容错空间。她是看你做事的态度如何，错没有关系，但是做事的态度一定要是对的那就好了。”宏达国际在最初因为对笔记本市场的投资失误，导致巨额亏损，王雪红并没有对相关责任人给予问责，而是照样支持他们，帮助企业转型。

在王雪红看来，找到合适人才的第一条重要标准是，找到认可企业愿景并与企业价值观一致的人。“威盛的愿景是：要做成全世界最优秀的公司之一，让全世界的公司来跟随我们的脚步。当然，我们现在还很小，永远不要说我们已经成功，我们要做这个行业中全世界最大最优秀的公司，这是我们的愿景，这个过程会很长，也很辛苦，不过没有关系，只要我们一步步地走，不要停就好了。”

BOX：

“感谢困难，它让我因祸得福”

创业18年，统率30多家企业，问王雪红，她认为自己遇到的最困难的时刻是什么。遭受微软5年多的诉讼，市场流失，客户流失，员工的信心也在流失，股票从颠峰跌落谷底，这时候，她觉得难吗？宏达成立初有时日，原本很有信心的项目却一直启动不了市场，公司亏得连资本金都没有，一同创业的伙伴，身为男士却在她面前痛哭流涕，这时候，她觉得难吗？

她沉吟半晌，缓缓地说：“其实，让我记忆最深的难事应该是在我第一次进入企业界的时候，那时我在大众电脑任PC事业部总经理，帮助姐姐和姐夫打点生意，这第一笔生意就让我损失了70多万美金……”

那个故事是这样的：一个客户从美国到西班牙去，给王雪红负责的事业部下了一笔很大的订单。由于事业部同事的年轻和缺乏经验，没有经过严谨的审核就放货，并且在没有回款的情况下，还应对方要求不断追料。等王雪红了解到情况后，70多万元的货已经发到了西班牙。

“我飞到西班牙去，发现他把货堆在仓库根本没有卖。我预感到这几成骗局了。于是，我在西班牙一住就是七、八个月，那段时间我是觉得最辛苦的时期。所有去到的法庭都是讲西班牙文，你也不知道哪个是真的，哪个是假的，感觉他们都在骗你。”在西班牙那段上告无门、走途无路的日子里，王雪红无心插柳收获了欧洲市场。在漫长的等待诉讼结果的日子里，王雪红没事可干，就跑到欧洲去跑市场，一家家的供应商、代理商去拜访，去结交，和那些合作伙伴建立了牢固的合作关系，这些关系一直保持到现在。

“要说困难或辛苦，我认为那段时间应该是最辛苦最辛苦的，我每天都在骂自己：完了，大众可能被我整倒了……那种自责与压力让我倍受折磨。但是辛苦归辛苦，我坚持认为困难是一个磨练人、让人成熟的机会。”

“在和Intel进行法律诉讼的日子里，公司有很多人离职，客户一个个走掉，业绩下降，我当然也为之担忧，但是我觉得每天要过自己的日子，走下去，坚持自己的愿景在这里，我们一定要走下去。”感谢有了这场旷日持久的诉讼，感谢有了这样一个令人尊敬的对手，威盛从中学到了很多：公司因此变得更有创新力，更懂得讲究经营的效率，上下更加团结一心。

在宏达亏损得一塌糊涂时，总经理卓火土把自己的房产拿给王雪红做抵押，而且要求不领薪水，只希望董事长能够继续支持他们做下去。“我相信这个团队，我相信他们所做的东西一定会有市场，我相信坚持下去就会有转机。”就凭着这份相信，王雪红又打入了一部分资金，仅仅半年多后，智能型手机市场就以不可预料的速度火爆起来。2000 年iPAQ获得成功，2002 年起，无线产品如滚雪球般的打开国际市场；从美国纽约到中国的上海，处处可见宏达电研发的无线通讯产品。

感谢这份说不出道理的信任与执着，感谢这个坚强的女性所具有的不屈不挠、绝不放弃的意志，宏达电才得以取得今日的亮眼业绩。